他當時跟我說，衛(wèi)哲，千萬不要把B2B僅僅理解成企業(yè)對企業(yè)，因為B2B的第一個本質(zhì)，其實是商人對商人，或者叫企業(yè)家對企業(yè)家。

區(qū)分客戶的基本方式：標簽。加上一句話寫在你PPT的封面上，這就是一個版本的商業(yè)計劃書。

但是創(chuàng)業(yè)小黑會知道，在這個過程中，創(chuàng)意并非是整個創(chuàng)業(yè)中最重要的一環(huán)，最重要的可能是有系統(tǒng)的方法論，去把一件事情做成。我們做一個產(chǎn)品滿足消費者需求，就是為了讓他在特定場景下使用的產(chǎn)品改變了他的行為。資源主義者和機會主義者，對于創(chuàng)業(yè)者來說都是非常危險的。

在客戶開發(fā)過程中，客戶開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)部根據(jù)客戶數(shù)據(jù)來優(yōu)化產(chǎn)品功能，而不是閉門造車來做這些事情，所以本質(zhì)上來說，精益創(chuàng)業(yè)講的就是，能不能盡可能的省錢，省時間。在同一個時刻，一個人要求物質(zhì)的需求，有接孩子的需求，有掙錢的需求，有學習需求......那么在特定的場景下會有一個氣泡，哪個氣泡是最大的，那個氣泡就主導了客戶消費的行為。

但創(chuàng)業(yè)小黑知道，創(chuàng)業(yè)中最重要的可能是系統(tǒng)的方法論，創(chuàng)意，只是一萬步工作中的第一步。

這套基本理論指出了在創(chuàng)業(yè)路上各個環(huán)節(jié)所可能遇到的問題，并提供了解決方案，希望能對您創(chuàng)業(yè)生涯提供一些幫助。有數(shù)據(jù)顯示，從全球來看，截至到2016年第二季度，全球AI公司突破1000家，跨越13個子門類，2011-2016年人工智能領(lǐng)域融資額復合增速達到42%，總?cè)谫Y額高達48億美元，其中，深度學習、自然語言處理、計算機視覺是獲投金額最多、創(chuàng)立公司最多的領(lǐng)域。

谷歌在利用大數(shù)據(jù)方向與關(guān)鍵業(yè)務(wù)是搜索，但可以衍生到地圖，視頻、翻譯、無人駕駛汽車等相關(guān)業(yè)務(wù)。資本和企業(yè)都樂意鼓吹人工智能領(lǐng)域的無所不能與遠大前程，方便融資并獲得高額估值，擠入獨角獸行業(yè)。

國內(nèi)這種趨勢也非常明顯，所以我們看，開發(fā)一個APP則會面臨用戶獲取和使用成本高，難留存，用戶難發(fā)現(xiàn)等瓶頸。而在創(chuàng)新工場之外，眾多風投機構(gòu)都樂于在人工智能領(lǐng)域砸錢。